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战魔田默｜当竞争对手成为客户，生意该怎么做？

虎嗅 · 2026年10月22日 17:03 UTC

一家汽车公司的“服务及其他”业务，毛利率达到75.1%，而同期整车业务毛利率只有12.1%。 这家公司是小鹏汽车。2026年8月24日，小鹏公布第二季度业绩，当季实现营收197.44亿元，其中“服务及其他”业务收入26.97亿元，同比增长93.9%。 这项业务并非只有技术授权，还包括零部件、配件等收入。小鹏披露，相关增长来自技术研发服务、合作项目里程碑及零部件销售增加，不能将75.1%的毛利率直接视为技术授权业务的盈利水平。 9月17日，路透社报道，小鹏计划向大众之外的海外汽车制造商提供电子电气架构、智能座舱、图灵AI芯片和辅助驾驶软件，并已接触部分潜在客户。 小鹏正在尝试把过去主要服务于自身产品的技术能力，发展为面向更多汽车制造商的业务。 其中一些潜在客户，可能同时是它在整车市场上的竞争对手。…