商业 · zh
战魔田默｜商业世界最厉害的能力，是给不确定性定价
一款刚刚走到Ⅰ期临床起点的药，最终能不能上市，没有人知道。 它能不能通过后续临床，能不能获得监管批准，上市以后能卖多少，同样没有人能够提前确定。 但价格已经出现了。 恒瑞医药与诺和诺德围绕HRS-1596达成的交易里，3亿美元首付款、最高23亿美元后续里程碑付款以及未来销售提成，共同构成了一套面向未来的价格体系。 HRS-1596刚刚在中国获准启动Ⅰ期临床，距离完成临床开发和形成商业收入还有很长的路，全球大部分地区的开发、生产和商业化权利却已经进入交易。 这件事提出了一个更大的商业问题：结果尚未发生，交易为什么已经可以发生？ 我们习惯把商业理解成确定性之后的交换。 产品已经生产出来，再讨论多少钱；企业已经形成利润，再判断值多少；技术已经被证明，再决定是否购买。…
