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当代消费者更买单“缺点共鸣”
◎承认匮乏、暴露缺点、翻译感受，消费者愿意花钱的往往是同党、战友，而不是学校、军营和老师，谁都知道日子的卓越样本长什么样子。 你有没有发现一个有趣的点，当下大家的消费动机都是反向刺激形成的。 促使你最后选择消费内容或者品牌的原因，往往不是它本身的优点和功能，而是它提供的服务反面，带来的情绪投射和衬托。 举例，很多上班族只有在工作的时候，才特别想花钱买服务，午间洗个头，下班按个摩，并不是洗头和按摩诱人，是上班腰酸背痛或者中午太困。 又或者，一个人突然开始向往远方，多半是困在了原地请不到长假；一群年轻人开始研究保健品、床上用品，往往不是懂得了健康的宝贵，而是在“可劲儿造”的过程中，想买个保险。 今天我们就来聊聊，反向催生的消费情绪到底是如何形成的？以及，现象背后商业和品牌正在悄悄发生的变化。…
