商业 · zh
大区越拆越细，销量还是起不来，快消“人海战术”失灵了
几乎每一家销量承压的品牌商，都做过同一台手术。财报数字不好看，总部连夜开会，结论往往惊人地一致，管理半径太大，市场盯不过来。 于是大区一分为二，八个变十六个；销售部一分为三，传统渠道、现代渠道、新兴渠道各立山头；省区经理配上了助理，城市经理下面再加一层主管。 编制扩了，层级多了，汇报线密了，PPT里的组织架构图看起来空前“精细化”。 前三个月，报表确实好看，新官上任三把火，压货有冲劲，费用敢投入。但半年之后，往往是销量回到原点，费用率上了一个台阶，一线人员疲于填表开会，经销商怨声载道。 然后再拆、再加、再招，直到有一天发现，组织图已经密得像蛛网，生意却纹丝不动。 这不是某一家企业的管理失误，而是一个时代通用的方法失效了。…
